Case Study SEA
Risultati Concreti
Come Abbiamo Migliorato le Performance di Due Scuole Internazionali
Nel settembre 2023, Education Marketing Italia ha iniziato a gestire le campagne pubblicitarie digitali per due scuole, Scuola A e Scuola B, che in precedenza affidavano queste attività a una delle principali agenzie italiane del settore, con ricavi milionari e decine, forse centinaia, di dipendenti. Il passaggio di consegne ha rappresentato una sfida concreta: mantenere i risultati, possibilmente migliorarli, e farlo in modo sostenibile per i budget delle scuole.
Scuola A
La Situazione di Partenza 2022-2023
La situazione di partenza della Scuola A nell’anno accademico 2022-2023 mostrava un investimento di 57.000 euro in campagne sulla rete di ricerca e Meta, che avevano generato 131 lead da Paid Search, tracciati tramite l’HubSpot del cliente. Questi lead si erano tradotti in 72 visite scolastiche e, al termine del processo, 18 iscrizioni effettive.
€ 791
Costo per visita
Investimento necessario per portare una famiglia a visitare la scuola
€ 3166
Costo per iscrizione
Investimento necessario per ogni iscrizione effettiva
Primo Anno di Gestione 2023-2024
Il primo anno di gestione, 2023-2024, ha visto una riduzione del budget del 26% per la Scuola A, scendendo a €42.000. Con questa disponibilità inferiore di €15.000, le campagne hanno generato 182 lead da Paid Search, un aumento del 39% rispetto all’anno precedente. Le visite sono salite a 92, registrando un +28%, mentre le iscrizioni sono passate da 18 a 19, un aumento del +5,6%.
€ 456
Costo per visita
-42% rispetto all’anno precedente
€ 2210
Costo per iscrizione
-30% rispetto all’anno gestito dalla precedente agenzia
Scuola B
La Situazione di Partenza 2022-2023
Per la Scuola B, il quadro iniziale era simile negli obiettivi ma diverso nei numeri. Con un budget di €46.000 nel 2022-2023, sono stati generati 98 lead, che hanno portato 27 famiglie a visitare la scuola, e 8 di queste hanno iscritto i propri figli.
€ 1700
Costo per visita
Investimento necessario per portare una famiglia a visitare la scuola
€ 5750
Costo per iscrizione
Investimento necessario per ogni iscrizione effettiva
Primo Anno di Gestione 2023-2024
Per la Scuola B, un approccio simile ha portato a miglioramenti significativi nonostante una riduzione del budget del -28% (da €46.000 a €33.000). I lead sono aumentati da 98 a 186 (+90%), le visite sono cresciute da 27 a 42 (+56%), e le iscrizioni sono salite da 8 a 12 (+50%).
€ 785
Costo per visita
-54% rispetto all’anno precedente
€ 2750
Costo per iscrizione
-52% rispetto all’anno gestito dalla precedente agenzia
Consolidamento dei Risultati 2024-2025
L’anno scolastico 2024-2025 ha confermato e consolidato risultati solidi sia per la Scuola A che per la Scuola B, con miglioramenti significativi osservati nei principali indicatori rispetto all’anno precedente.
Scuola A – Performance 2024-2025
- Budget: 54000 (+29%)
- Lead generati: 193 (+6%)
- Visite: 95 (+3%)
- Iscrizioni: 26 (+37%)
- Costo per iscrizione: €2076 (-6%)
Scuola B – Performance 2024-2025
- Budget: €35000 (+6%)
- Visite: 54 (+29%)
- Iscrizioni: 13 (+8%)
- Costo per iscrizione: €2690 (-2%)
Crescita Totale: +50% Iscrizioni
Nel complesso, confrontando l’ultimo anno di gestione della precedente agenzia con l’ultimo anno disponibile, il numero totale di iscrizioni in entrambe le scuole è cresciuto del 50%. La Scuola A è passata da 18 a 26 iscrizioni, la Scuola B da 8 a 13.
Targeting Ottimizzato
Messaggi Efficaci
Allocazione Strategica del Budget
La coerenza dei risultati nel corso di due anni consecutivi ha dimostrato che non si trattava di un esito episodico, ma di un miglioramento strutturale nella gestione delle campagne, ottenuto attraverso un’ottimizzazione continua delle strategie di targeting, della comunicazione e dell’allocazione del budget tra i diversi canali.